品牌丨重塑消费者口碑 国民闺蜜品牌丁家宜又拿大奖?

品牌重塑,要么走向消亡,要么成为化妆品行业浓墨重彩的经典成功案例。

数年前,丁家宜可谓家喻户晓,是本土品牌的美白一霸,跻身屈指可数的10亿量级本土品牌阵营。2015年,“外嫁”的丁家宜回归创始人怀抱,开始启动品牌复苏的全新征途。2016年,归来的丁家宜线上线下同启、在重点渠道逐步铺开之时,还为自己定下了5亿的销售目标。

要重新争夺消费者,在消费环境和消费者都发生变化的当下,虽然面临的挑战不小,但丁家宜雄心壮志不改,一举一动都瞄准年轻消费群,在斩获消费者口碑上成效渐显。

继花费千万巨资与安徽卫视及《美丽俏佳人》栏目达成深度战略合作、特约赞助《美丽俏佳人》,与年轻化视频媒体——爱奇艺强强联手,重金投放江苏卫视今年新主打男神版明星竞技真人秀节目《我们战斗吧!》,引发收视狂潮后,11月1日晚,国民闺蜜品牌丁家宜在《美丽俏佳人》举办的“粉红星力量享耀你的美”风尚大典上,荣获“2016年度最‘享耀’’消费者最值得信赖品牌”奖!

据了解,这是丁家宜继2015年在《美丽俏佳人》十周年的庆典上获得“大中华区影响力品牌””奖之后,今年再次荣获的消费者奖项!

作为二十多年国民信赖基础的品牌,丁家宜具备优异的品牌评价、良好的口碑与品牌好感度。重新归来的丁家宜继续“懂你想要,为你而做,为你分享”,用产品与消费者对话,充分了解并满足消费者诉求,做每位消费者的贴心闺蜜,打造消费者口碑!据介绍,这也是丁家宜受颁“2016年度最‘享耀’消费者最值得信赖品牌”奖的缘由。

比如专注美白二十多年的丁家宜,全新推出美白产品——肌漾白系列,就是丁家宜洞察消费者美白需求心理而推出的针对性产品,解决了消费者对美白产品的痛点,全系列拥有美白特证。正是凭借过硬的产品质量和效果,该系列一上市就获得大批消费者争相购买,奠定了消费者的口碑地位。据了解,在丁家宜携手闺蜜网展开的千对闺蜜试用活动中,上线不足两周,就有过万人哄抢,十分火爆。通过达人直播、微信、微博、论坛等平台话题营销,发酵报道,助推热度,更是使得丁家宜新品快速扩散到年轻消费群,斩获好评口碑。

而《美丽俏佳人》栏目有着11年的时间沉淀,在消费者心目中具有强大的影响力,节目所推荐的优质产品不断获得消费者的好评!丁家宜相关负责人表示,这一奖项与其说是《美丽俏佳人》对丁家宜的肯定,倒不如说是众多电视观众和消费者对丁家宜品牌的认可。

品牌|丁家宜为何能畅销20多年成为经典 答案就在这里

什么样的产品才能用“经久不衰”来形容?

答案很简单,就是你的产品能够畅销数十年,一直在消费者心中占据特别的位置,这样的产品就是经久不衰的经典。

在中国本土的化妆品企业中,能拥有这样经典产品的品牌却是凤毛麟角。而丁家宜,就是其中的代表之一。

2015年,新丁家宜开启重塑品牌之路,明确市场定位,规划产品线,并倾心诠释品牌闺蜜文化,为广大消费者呈现一个全新的品牌面貌。

传承20年的美白核心技术,坚持研发技术创新与品牌文化诠释,将『时尚+自然+美丽』融合『科技 』,打造专为东方女性设计的国货品牌。

重温丁家宜品牌发展史

1995年,丁家宜品牌创始人庄文阳,联合中国生物美白第一人——中国药科大学丁家宜教授共同创办丁家宜。丁家宜是中国最早将汉方与天然植物运用于护肤品的品牌,一直秉承顾客为上的信念,不断传承和创新品牌的核心技术,坚持产品质量为第一的经营理念。

同年,第一支含“人参活性细胞(AGCA)”专利技术的丁家宜面容一洗白上市;1998年,丁家宜开启了“防晒新革命”浪潮;2005年,防斑防水完全防晒荣登防晒市场NO.1;2010年,尼尔森的调查数据称,在大陆市场上,每六支防晒乳液中就有一瓶是丁家宜品牌,雄踞美白市场十几年;2015年,丁家宜重回创始人庄文阳之手,进行品牌重塑。

全新的丁家宜,重启昔日荣耀

回归之后,丁家宜始终坚持以品质为核心,重塑品牌国民闺蜜的调性,致力于新产品的研发和更年轻化的产品包装设计。

与此同时,丁家宜方面根据渠道拓展步骤、渠道特性不断完善产品线,大胆启用新销售团队发展扩大渠道,以KA(大型连锁卖场)渠道为主,如大润发、欧尚、永辉 、家乐福为主,地方商超渠道为辅;与此同时,丁家宜CS(终端销售系统)及包场渠道的架构也在同步展开;2017年,丁家宜着眼在电商上进行发力,将天猫旗舰店作为新品的首发渠道,与线下渠道同时布局和推进。

由“原丁家宜”销售团队操作的丁家宜经典款在三四级城市,中小型商超通路进行渗透,并在传统渠道获得了不俗的成绩,2017年3月,提前并超额完成了一季度销售目标,业绩增长100%以上,让市场看到了丁家宜品牌的价值亮点。

团结一心务实求发展

在业界看来,丁家宜回归之后,迅速赢得市场信任,并重新取得很好的成绩,与其品牌二十几年积累的技术品质离不开。同样整个团队的向心力和凝聚力也是促成这一好成绩的决定因素之一。

“从使命感、个人情感,包括自己的团队和渠道兄弟,对这个品牌都是饱含感情的,这不是我一个人的事业,这是我们一群人的事业。”这是庄文阳先生在企业年会上的发言,正如发言中所说的,丁家宜这个品牌凝聚了太多的人心血和情感。丁家宜理性回归之后,也迅速吸引了包括销售团队在内的大批的“丁家宜人”回归。

“我是2002年开始做丁家宜的,与丁家宜这个品牌已经有了十几年的感情,这种情感不会因为某种变动,马上就被割舍,在最初听到“品牌回归”的消息,一直觉得冥冥中有一种神秘的情感在牵动我和我的团队,这种情感一方面来源于曾经一起奋斗打拼的‘兄弟’和丁家宜品牌,另一方面我觉得是一种使命感,对民族品牌的捍卫以及崛起的责任感促使。”这是记者在对话丁家宜经典款华东大区总经理张君生时他个人的一段趣谈,这足以证明了丁家宜的品牌魅力所在。

张君生还表示,他的团队选择重新做丁家宜,不仅仅是因为丁家宜品牌魅力,也不单单是因为这十几年的打拼过程中,他与庄文阳以及其他“老丁家宜人”之间产生的深厚“兄弟情”。感性的情感是他以及其他“老丁家宜人”重新选择丁家宜这个品牌的动力,但更重要的是因为他们坚信丁家宜的品质和其在市场的品牌号召力。

品质呵护,诚信共赢

在谈到品牌回归之后的发展,张君生也发表了一些自己的看法:“现在的市场形势和以前相比复杂了许多,如今不仅要与近些年刚兴起的国产品牌竞争,还要与国际大牌共分一杯羹,再想做到市场第一,其实没那么简单了。但好在丁家宜只沉浸了一年,这二十几年的品牌积淀,以及前期在市场上积累的美誉度和品牌影响力,其实并没有完全消失。

在张君生看来,虽然丁家宜在市场上沉浸了一段时间,但并没有从消费者的心里消失。一方面,消费者对丁家宜是有感情的;另一方面,丁家宜对产品品质近乎苛刻的把控态度,也是不断打动消费者的重要因素。

所以当丁家宜重新出现在市面上,令人熟识的产品包装、让人信赖的产品品质,又重唤回他们记忆,这也是今年第一季度丁家宜经典款的销售团队能迅速达成并超额完成目标的原因之一。

美白传承、科技创新、品质为先

对产品品质的严格把控,以及对美白技术的传承与创新,包括对品牌核心资产人参效用的不断挖掘,丁家宜都始终坚持产品为本,品质为先。

在巩固经典款产品的销售渠道之外,丁家宜也在不断地发力外拓其他的渠道,并在产品研发上投入大量的人力物力。其中,丁家宜生化研究中心联合丁家宜法国里昂研究中心,集结海内外研发精英,不断致力于产品的研发与创新上,并与法国著名设计公司法尚进行合作,潜心于产品的包装升级。

酒香不怕巷子深。坚信一直以产品品质作为核心竞争力,有忠实的员工以及客户的支持,加上忠实消费者的拥护,丁家宜再次飞跃指日可待。

 

品牌丨丁家宜回来了 丁家宜也回来了

「自庄文阳宣布丁家宜回归已经过去半个月的时间了,这个经历过磨难,有着20年历史的品牌能否重新焕发生机,新丁家宜团队又将如何规划未来。9月10日,聚美丽记者和来自全国各地的丁家宜新老朋友一起参加了丁家宜品牌回归以来的首场见面会。」

9月10日,来自全国各地的合作伙伴们共同参加了丁家宜首场品牌见面会。这是自8月底庄文阳正式宣告丁家宜回归后,该品牌在行业的第一次正式曝光,也是丁家宜教授的第一次露面。

丁家宜教授:回家的感觉真好

年近8旬的丁家宜教授看起来精神饱满,但据知情人透露老人家刚刚做完心脏手术,身体还在恢复中。但是接到新丁家宜的家庭聚会邀请,教授还是忍不住内心的喜悦一定要回来看看。而丁家宜教授的现身,也让现场众多新老丁家宜人兴奋不已。

对于这次品牌的回归,丁家宜教授说,“我真的很高兴,这是一件好事。庄文阳的运气太好了,丁家宜的运气太好了。”说起丁家宜被出售给科蒂的这次异国婚姻,老人家表示,“我是不愿意的,这么好的一个品牌变成那样我很痛心。但是今天它回来了,就一定要再次把它做好,把我的名字做好。”

一直以来,丁家宜教授最关心的就是产品的品质,他说“因为这是用我的名字做的品牌,如果产品的品质做不好,那砸的不仅是这个品牌,还有我个人的名誉。”所以,过去的丁家宜的品质得到了市场以及消费者的一致认可和肯定。这一点,新丁家宜同样做到了。
新丁家宜:关注品质 关注消费者

诞生于上个世纪的丁家宜曾经在中国化妆品市场上叱咤风云,尽管经历了一段并不愉快的跨国婚姻,但丁家宜品牌仍旧在众多70、80后们的心目中留下了深刻的印象。这其中最重要的原因就是丁家宜过硬的产品品质。8月底,聚美丽记者在与品牌创始人以及所有者庄文阳先生沟通时,他也强调,丁家宜的品牌即使经历了风雨仍有着不错的市场渗透率,这即便在今天也是很多本土品牌难以企及的。这其中最核心的原因,就是丁家宜的品质一直有保障。

在这个以“回家”为主题的活动中,丁家宜的新老朋友们首先参观了位于苏州工业园区的丁家宜生产基地——士齐生物研发中心。相关工作人员为来宾分享了丁家宜品牌历经风雨仍有着较高知名度和美誉度的原因,那就是先进的研发生产技术以及严谨的工作态度。来自世界各地的研发精英,在这里用先进的技术和严谨的态度为丁家宜的品质做出了最好的背书。

这一点得到了代理商们的一致肯定,有代理商表示,代理丁家宜最大的优势就是放心,品质优势将为丁家宜换来长久的销量保证。

有优点自然有缺点,在当天下午的品牌见面会上,庄文阳也坦陈丁家宜回归后仍面临很多问题。包括对新环境的适应,近乎从零开始的渠道建设以及互联网时代的媒体政策等等。这既需要新丁家宜团队继承过去认真踏实的传统,更需要用创新的思维和坦诚的态度解决这些新问题。

在见面会上,包括丁家宜在内的士齐集团三大自有品牌以及其它代理品牌集体亮相,让一众合作伙伴对新丁家宜的未来充满了想象。丁家宜CEO高伟淳、市场总监胡坚分别对丁家宜品牌的渠道推广、媒体投放、产品定位以及市场策略等方面进行了深入的阐述。而士齐集团的自有品牌嘉人、酷力以及一众代理品牌则以其不同的产品诉求和定位一一亮相。如此丰富的产品线,满足了新老合作伙伴们更加多样化的需求。

新丁家宜对于市场来说是期待过去的辉煌能够重现的寄望,而对于庄文阳和新丁家宜团队来说则是无论如何都要做好的永续事业。在这次的品牌见面会上,庄文阳直接的回答了我们之前专访时提出的那个问题,他说:“我真的觉得,在中国没有任何人比我庄文阳更应该拥有丁家宜这个品牌”。这似乎是在宣告,无论经历什么,这一次庄文阳要做得就是让丁家宜变得更好。